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운영상의 약점과 고민..

빠라방<라시드> 2011.11.09 11:59

약점 3가지

1. 가격
유명경쟁사 -> 1.6
우리 -> 1.7
대략 7-8프로 비쌈.

같은상품이라는것을 진성고객들은 알고 있는데 이대로 가야 하는가?
현재의 매출이 월 1억이라고 보면 수익은?
1.6으로 했을때 얼마를 내야 1.7때의 1억의 수익에 접근하는가?
1.55로 했을때 얼마의 매출을 내야 1.7때의 수익에 접근하는가?
대략 15프로이상을 더 팔아야 한다는 결론.
1억을 팔았다면 1.15억을 팔아야 함. 평균 하루 50만원이상의 매출이 늘어야 함.
가능한가? 1달안에 인식변화시키긴 불가능.
3달은 봐야함.
3달째부터 가능한 목표라고 한다면. 2달동안의 수익부족해결방안은?
비수기때 시작할것인가 성수기때 시작할것인가?
굳이 1.55로 해야 하는가? 1.6으로 해도 등급회원이 있는데 괜찮지 않는가?
가까워지는 결론. 1.6으로...그리고 등급회원 강조.


2. 이미지(모델/촬영/코디)
무엇이 문제인가?
모델? 촬영? 코디?
명확하지가 않음. 당연히 슈퍼스타에 비해선 못하지만..
경쟁사에 비해서 뚜렷이 떨어지는 것이 있나?
설문조사중

내부설문조사결과 경쟁처보다 조금 약한편.
그래도 많이 따라잡았음.
당장바꾸긴 힘듬.
지금처럼 꾸준히 좀더 박차를 가해서 퀄리티상승에 힘쓰기.

특히 코디와 촬영구도(이미지초이스포함)


3. 인원대비 매출
총 10명
대표/촬영 1 - 충분 - 여력있음
총괄/기획/마케팅 1 - 충분 - 여력있음
웹디 2 - 비효율? -> 빅짱 나아가 사랑해요 제거. 불필요한(효과없는) 작업(이벤트/기획등) 제거. 기본에 충실 -> 1명으로 커버가능
엠디 1 - 충분
물류 2 - 충분
고객 3 - 비효율? -> 1명줄이기. 단, 홍팀이 많이 빡세짐. 물론 매출이 현재같을때 얘기.

대부분의 실패하는 오너들의 특징 : 지출을 줄이기 위해 인력비를 낮춤
추구해야 하는 방향은 직원들의 최대한의 능력을 발휘토록 하기.
하지만 그럴만한 리더도 그럴만한 인재도 충분치 않다는게 현실?


4. 결론
가격은 바로 수정하면 가능.
이미지는 당장 변할 수 없음. 투자가 없고서는. 그렇다면 미래에 거는것뿐.
인원은...현실성이 있을까?
아무래도 가격과 이미지의 변화에 촛점.
헌데 파격가가 아니고서 현재의 이미지로 가격을 낮추는것은 결국 영업이익의 약화를 가져오지 않나?
그렇다면 우선은 이미지의 퀄리티에 촛점?

문제는 당장변할 방법이 없다는것!

당장변하기 위한 방법을 찾아보자면....
관련자들의 매일 회의를 통해서 가능한가?
눈이 다 틀리다. 주도자가 있어야 하지않나? 누구로 해야 하나?
또 회의를 통해서 무엇을 변화시킬것인가?
리스트이미지? 상세페이지? 설명? 상품초이스? 코디변경?

짜증

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